Модель ABCR представляє собою структурований підхід до розбудови продуктології, який дозволяє ефективно вести клієнта по воронці продажів, починаючи з безкоштовного продукту і завершуючи преміальними пропозиціями та підписками. Вона складається з продуктів Free, C (доступний), B (основний), A (преміальний) та R (рекурентний). Система ABCR допомагає бізнесам максимізувати цінність для клієнтів та прибутковість, надаючи асортимент продуктів на всіх етапах взаємодії, від першого знайомства до довгострокового супроводу.

Вступ до моделі ABCR

ABCR

Це система розбудови продуктології.

Звичайно це абривіатура і вона розшифровується наступним чином: наприклад уявляємо собі просту воронку, вам прийшло щось безкоштовне за те що ви віддали емейл. Після того як ви віддали емейл вам в телеграм прийшло що цікаве для вас але воно дуже дуже дешеве, це і є продукт С. Після того як ви його отримали вам сподобалось і ви думає що би наприклад купити ще. І ви можете купити продукт B і продукт В це основний продукт або підписку якусь отримати. І після продукту В, звичайного вашого продукту, ви можете купити ще щось дороге. Тепер давайте розшифруємо.

Компоненти моделі ABCR

Продукт Free

Продукт Free:візьми щось безкоштовно, віддай свій клік, пошту або телеграм.

Продукт С (Cheap)

Продукт С – візьми щось дешеве але одразу зрозумій як це “працювати” з нами тільки з задоволенням.Тобто, якщо я щось купую, наприклад цей продукт С, він буде 7 доларів коштувати то він повнен мені принести стільки задоволеня що я відчував ніби я 500 доларів витратив. Тому що воно дуже класно і дуже круто. А заплатив я трохи.

Продукт В (Basic/Main)

Продукт В це власне основний ваш продукт який ви продаєте, він може коштувати в залежності від вашого бізнесу. Якщо говорити прикладами то якщо продукт С був 7 доларів то продукт В може коштувати і 500 і 700 і 1000 доларів. От така різниця.

Продукт А (Advanced/Premium)

А продукт це один раз продали і всі щасливі. Це велики проект, наприклад там він може коштувати 5000 доларів. В ньому стільки всього, він на стільки крутий але на стільки преміальний що він коштує значно дорожче. Вам як власнику бізнесу або тому хто відповідає за комерціалізацію цього бізнесу краще запамятати так: Продукт а можна продати один раз на рік але один раз продали і всі можуть іти на відпустку. Тому що це дуже крутий і маржинальний продукт.

Продукт R (Recurrent/Subscription)

R – це підписка якась. Як ви платите за канву за мобільний телефон і тд. Це підписка, рекурентний платіж.

ABCR в реальному житті

Як це може виглядати в реальному житті?

Наприклад у вас є якась воронка тобто є якийсь UX по якому людина буде приходити до вас в клієнти. Через SEO через гугл наприклад ви писали статті, ВИ ОПТИМІЗУВАЛИ ЇХ тепер гугл вас знає і вам не треба платити рекламу, ви і так вже є в гуглі на перших сторінках. І от ви з першої сторінки попали в блокпост на оптимізований, тобто на якусь новину. Другий варіант:Я з фейсбуку, інстаграму, гугл рекламу переводжу на головну сторінку. На головній сторінці у вас можуть бути якісь пропозиції. Наприклад DIY:навчання, DWY:консалтинг або супровід(тобто давай разом щось зробимо, будеш робити ти, ми тобі будемо допомагати і тд), DFY: проєкт підключеня, це коли ми самі для тебе все все все зробим, тобі тільки отмажку дати. Ну і треба не забувати що я такі різні варіанти звідки може прийти людина, це може бути SMM,може бути якісь живі виступи, якійсь нетворкінг, якийсь емейл маркетинг, десь ютут, десь лінкедін, всі вони прихлдять на головну сторінку. Але питаня під кожним з цих варіантів куди піде, бажано мати ABCR асортимент.

Приклади застосування ABCR

1) Навчання по автоматизації та роботизації

Приклади

1)Наприклад ABCR асортимент для навчання по автоматизації по роботизації.

Продукт С, тобто щось дуже дуже дешеве.Це буде Базовий курс по логіці та інструментам роботизації.

Продукт В. Основний продукт. Осовний курс:Спеціаліст по RPA – від Contender до Senior.

Продукт А : Мега курс: Власний бізнес на RPA послугах та консалтингу. (дуже крутий курс,дуже дорогий, але прикол в тому що тут ти можеш стати власником бізнесу. )

Продукт R: Підписка. Може бути клуб RPA додаток з новинами, посиланнями, чатом, нетворкінгом.

В кожному продукті, в кожному направлені має бути такий асортимент.

2) Онлайн-навчання маркетинг

2)Онлайн-навчання маркетинг

Free: безкоштовний гайд “10 помилок у запуску реклами, які зливають бюджет”

C- міні курс як запустити рекламу в інстаграм за 1 вечір

В- Основний курс 500-1000$ Маркетолог з нуля до Jinior/ Middle

A – Преміум-програма – 5000$+ Власна маркетингова агенція під ключ

R-Маркетинг-клуб. Щомісячні розбори, кейси, чат, підтримка.

3) Здоров’я та фітнес

№3

Free: Безкоштовний чек-ліст Що їсти три дні щоб перестати набрякати

B:Основна программа 300-800доларів Тіло мрії за три місяці

A:Віп-супровід 3000-5000 Персональний тренер+харчування+аналізи

R: Підписка 30-50доларів в місяць. Додаток з тренуваннями, планом харчування і плюс чат підтримка

4) Психолог-коуч

№4 Психолог коуч

Free: Безкоштовний текст Який у тебе тип вигорання

C- Міні-продукт 10-20 доларів. Записаний майстер-клас Як заспокоїти тривогу за 30 хвилин

В- Основна програма 500-1200доларів Швидкий вихід з вигорання

A – Преміум робота. 4000-7000доларів. Індивідуальний коучінг 6 місяців

R- Клуб підтримки, щомісячні зустрічі з медитаціями.

5) Бізнес/консалтинг

№5 Бізнес/консалтинг

Free: Безкоштовний аудит. Де ваш бізнес втрачає гроші?

C- Шаблони/інструкція 15-30доларів. Готова фінансова модель малого бізнесу

В- Консалтинг-програма -1000-3000доларів Систематизація бізнесу за 90 днів

A – Преміум – 100000доларів Побудова бізнесу під ключ плюс стратегія масштабування

R- Підписка для власників бізнесу. Щомісячні стратсесії+ком’юніті

Джерела

Оригінальний PDF-документ