SUP — це простий фінансовий калькулятор, розроблений для структурування бізнес-ідей. Він допомагає підприємцям оцінити ключові фінансові показники: необхідні стартові інвестиції, щомісячні операційні витрати, очікуваний термін окупності проєкту та обсяг продажів для досягнення точки беззбитковості. Інструмент спрощує розрахунок собівартості продукту чи послуги та маржі, а також визначає мінімальний план продажів. Калькулятор підходить для різних типів бізнесу, від виробництва до консалтингу.

Вступ до SUP калькулятора

SUP це калькулятор вашої бізнес ідеї. SUP — це простий фінансовий калькулятор, який допомагає порахувати: скільки грошей потрібно на старт бізнесу; які будуть щомісячні витрати; за скільки місяців бізнес може окупитися; скільки товару потрібно продавати, щоб вийти в нуль.

Розрахунок фіксованих витрат

Наприклад виробництво одягу.В таблиці наприклад: Оренда, Обладнання, з.п. Директор, з.п. Адміністратор, з.п. Продавець, Меблі, Комуналка, Перша закупка, Бюджет Далі стовпчики Вартість,Кількість, (старт)Всього, Кількість, Всього (місяць)

Спочатку треба буде виписати на старт і на місяць всі ваші фіксовані витрати. Фіксовані це означає що вони від місяця в місяць особливо не змінюються.Наприклад оренда 7000 грн і її треба двічі за раз заплатити. За перший місяць і за останній, ітого 140000 грн. Але помісячно ви тратите 7к гривень.

Отак читається цей калькулятор. Тобто ви виписали всі витрати які вам потрібні на старт на місяць просто списком, виписуєте все що ви будете витрачати. А потім виписуєте що буде на старті витрачено і скільки всього і помісячно скільки. Наприклад обладнання (вартість)100к в перший місяць. Мені треба і я ставлю 1(кількість). Пишете свої витрати, в кожного бізнесу вони будуть звичайно, свої. І цифри і кількість людей буде своя. Наприклад з.п Продавець, Вартість 6000к це означає ставка продавця і кількість наприклад їх потрібно 2, і помісячно теж буде 2.

Визначення терміну окупності та собівартості

Далі ви просто ставите за скільки місяців ви хочете окупитися. За скільки хочете окупити весь цей бізнес. Тобто всі вкладені кошти щоб вони окупилися. Наприклад за 6 місяців. І ви побачили, ага, значить всі витрати на весь бізнес за 6 місяців буде 500к. А де ж продажі? Для того щоб перейти до продажів треба спочатку зрозуміти яка собівартість продукту. Наприклад в даному випадку виготовлення одягу це 43% на собівартість. Тобто зі 100 гривень отриманих від клієнта за сукню я 43 гривні собівартості віддам там на виробництво. Податки -5%. Бонуси,знижки – 10%. І того в середній місяць 58% сумарно я віддаю з продажів. Тобто мені 100 гривень дали а я 58 гривень повинен відкласти що перекрити собівартість, податки і бонуси знижки всі віддати.

Розуміння Маржі

Далі, купити за і продати за. Тут ми пишемо фактичнну свою собівартість 872 гривні а продаю там брюки наприклад, або середній чек та там де є і брюки і шорти чи і брюки і футболка там буде 1500 гривень. Так от за середній чек 10000 мені дають а 872 гривні це в мене собівартість, тобто вартість виробництва цього продукту. Слово Маржа означає Всі продажі мінус вся собівартість, 778 гривень в таблиці. І ось ці 778 гривень я власне витрачаю на оренду, на обладнання, на зарплату, на директорів, на комунальні, на меблі, на якісь бюджети просування. Треба знати що є така штука як маржа. Уявіть собі так, що за 100 гривень я продав яблуки, 30 гривень я купив яблуки, за 30 купив а за 100 продав. І оцих 70 гривень я не в карман поклав а пішов оренду заплатив, зарплату працівникам заплатив. 30 гривень – собівартість, 100 гривень це продажі, 70 гривень це маржа.

Розрахунок точки беззбитковості

Калькулятор вам все рахує і каже, ага, для того щоб в нуль вийти, тобто нічого не заробляти але всі витрати ці закривати мені треба в місяць продавати 103 одиниці. Або 4 штуки в день. План продажів в нуль 154000 грн. Тобто якщо будем відкривати ось такий бізнес то треба продавати 154000

Приклади розрахунків для різних бізнесів

Послуги дизайн-інтер’єрів

Приклади:

Послуги дизайн-інтер’єрів

Витрати

Зарплата дизайнера -30кгрн

Зарплата менеджера 15000грн

Реклама-10000грн

Податки та сервіси- 50000грн

Фікси -60000грn

Собівартість послуги

Собівартість-40% Податки-5% Знижки-5% Разом 50%

Купити/продати: Собівартість проєкту 10000грн, Продаж 20000грн. Маржа 10000 грн.

План 60000/10000=6 проєктів на місяць

Агенція з інтеграції CRM

Агенція з інтеграції CRM

Витрати

Щомісяця:

CRM-спеціаліст — 40 000 грн

Продажник — 20 000 грн,Маркетинг — 15 000 грн,Сервіси — 5 000 грн,Фікси: 80 000 грн

Собівартість

Зарплата спеціаліста — 45%,Податки — 5%,Знижки — 5%,Купити / продати

Собівартість інтеграції: 25 000 грн,Продаж: 50 000 грн

Маржа:50 000 – 25 000 = 25 000 грн

План:80 000 ÷ 25 000 ≈ 4 проєкти на місяць, 1 клієнт на тиждень

Онлайн-послуга / консалтинг

Онлайн-послуга / консалтинг

1Витрати

Щомісяця:

Маркетинг — 20 000 грн, Платформи / сервіси — 5 000 грн, Податки — 5 000 грн,Фікси: 30 000 грн

Собівартість;Час експерта — 30% Податки — 5% Разом: 35%

Купити / продати

Собівартість консультації: 1 500 грн

Продаж: 5 000 грн

Маржа: 5 000 – 1 500 = 3 500 грн

План 30 000 ÷ 3 500 ≈ 9 консультацій на місяць і 2–3 на тиждень

Виробництво одягу — ОПТОВІ ПРОДАЖІ

Виробництво одягу — ОПТОВІ ПРОДАЖІ

Витрати

Стартові:

Обладнання — 120 000 грн

Перша закупка тканини — 80 000 грн

Меблі — 20 000 грн

Щомісячні:

Оренда — 10 000 грн

Зарплата швачок (2 людини × 12 000) — 24 000 грн

Комуналка — 3 000 грн

Бухгалтер / податки — 3 000 грн

Разом фіксів на місяць: 40 000 грн

Собівартість

Опт — це дешевше, але і ціна нижча.

Собівартість виробу — 60%

Податки — 5%

Знижки партнерам — 10%

Разом: 75%

Купити за / продати за

Собівартість одиниці: 600 грн

Оптова ціна: 1 000 грн

Маржа:

1 000 – 600 = 400 грн

Скільки треба продавати

40 000 ÷ 400 = 100 одиниць на місяць ≈ 4–5 одиниць на день

Джерела

Оригінальний PDF-документ